Thị trường vật liệu xây dựng cuối năm 2026: Đại lý cần làm gì để tăng tốc doanh thu và bứt phá lợi nhuận?

1. Toàn cảnh thị trường vật liệu xây dựng Việt Nam cuối năm 2026

Ngành xây dựng duy trì đà tăng trưởng tích cực

Theo báo cáo kinh tế – xã hội quý III và 9 tháng năm 2026 của Cục Thống kê, GDP Việt Nam trong 9 tháng đầu năm tăng khoảng 9,01% so với cùng kỳ. Riêng hoạt động xây dựng ghi nhận mức tăng trưởng 12,22%.

Đây là tín hiệu tích cực đối với thị trường vật liệu xây dựng, khi hoạt động đầu tư, phát triển hạ tầng và triển khai các dự án tiếp tục tạo ra nhu cầu sử dụng vật liệu.

Bên cạnh đó, các dự án nhà ở, công trình thương mại, nhà xưởng và hoạt động hoàn thiện nội thất cũng mở ra cơ hội cho nhiều nhóm sản phẩm phục vụ thi công.

Tuy nhiên, tăng trưởng của ngành xây dựng không đồng nghĩa mọi cửa hàng vật liệu đều có doanh số tăng tương ứng. Nhu cầu còn phụ thuộc vào địa phương, tiến độ dự án, loại công trình và khả năng tiếp cận khách hàng của từng đại lý.

Giá vật liệu và chi phí kinh doanh tiếp tục tạo áp lực

Một điểm đáng chú ý trong năm 2026 là biến động chi phí nguyên vật liệu.

Theo Cục Thống kê, chỉ số giá nguyên liệu, nhiên liệu và vật liệu dùng cho sản xuất trong 9 tháng đầu năm 2026 tăng 5,12% so với cùng kỳ năm trước.

Một số nhóm vật liệu xây dựng chủ lực như thép, xi măng, cát và đá xây dựng đã ghi nhận xu hướng tăng giá ở những thời điểm khác nhau trong năm.

Báo Xây dựng ngày 02/10/2026 cũng nhận định giá vật liệu xây dựng trong ba tháng cuối năm khó giảm sâu, dù mức độ biến động có thể khác nhau giữa từng nhóm hàng.

Điều này đặt ra một bài toán quan trọng cho đại lý:

Nhập hàng thế nào để có giá vốn hợp lý, nhưng không khiến dòng tiền bị chôn quá nhiều trong hàng tồn kho?

Đó sẽ là một trong những yếu tố quyết định hiệu quả kinh doanh giai đoạn cuối năm.

Nhu cầu cuối năm có cơ hội tăng nhưng không đồng đều

Những tháng cuối năm thường là giai đoạn nhiều đơn vị thi công tập trung hoàn thiện, nghiệm thu hoặc đẩy nhanh tiến độ các hạng mục đã triển khai.

Đối với lĩnh vực vật liệu hoàn thiện, cơ hội kinh doanh có thể xuất hiện ở các nhóm sản phẩm như keo dán gạch, keo trám khe, silicone, keo dán tấm ốp, vật liệu trang trí và phụ kiện thi công.

Tuy nhiên, đây là cơ hội mang tính mùa vụ và phụ thuộc tiến độ thực tế của từng công trình.

Đặc biệt, theo khảo sát dự báo quý IV/2026 của Cục Thống kê, có 28,1% doanh nghiệp xây dựng nhận định tình hình kinh doanh sẽ thuận lợi hơn quý III, 44,7% dự báo ổn định và 27,2% dự báo khó khăn hơn.

Như vậy, thị trường vẫn có dư địa để khai thác, nhưng đại lý cần lựa chọn phân khúc khách hàng và chiến lược bán hàng phù hợp thay vì chỉ kỳ vọng sức mua tự động tăng.

2. Cơ hội nào dành cho các đại lý vật liệu xây dựng cuối năm 2026?

Nhu cầu vật liệu hoàn thiện và phụ trợ thi công

Nếu vật liệu thô như xi măng, sắt thép, cát đá phụ thuộc nhiều vào giai đoạn xây dựng phần kết cấu, thì nhóm vật liệu hoàn thiện phục vụ các công đoạn tiếp theo.

Các sản phẩm keo dán, keo trám khe và vật liệu lắp đặt có thể được sử dụng trong nhiều hạng mục như:

• Thi công tấm ốp nano PVC, lam sóng và vật liệu trang trí nội thất.
• Lắp đặt cửa, khung nhôm kính và hoàn thiện các khe nối.
• Thi công gạch ốp lát, khu vực nhà bếp và phòng tắm.
• Trám khe tường, phào chỉ và các hạng mục trang trí.
• Thi công biển quảng cáo, vật liệu ốp và các chi tiết ngoài trời phù hợp.

Với đại lý, đây là cơ hội mở rộng danh mục sản phẩm theo nhu cầu thực tế của từng nhóm thợ và nhà thầu.

Khách hàng ngày càng quan tâm đến hiệu quả sử dụng

Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh, giá bán vẫn là yếu tố quan trọng. Tuy nhiên, đối với nhiều đội thợ thi công và nhà thầu, chi phí vật tư không phải yếu tố duy nhất khi lựa chọn sản phẩm.

Một sản phẩm phù hợp cần đáp ứng được yêu cầu về độ bám dính, khả năng thi công, tính ổn định và độ bền theo điều kiện sử dụng.

Sản phẩm có giá mua thấp nhưng gây khó khăn trong quá trình thi công hoặc phát sinh chi phí sửa chữa có thể khiến tổng chi phí công trình tăng lên.

Vì vậy, đại lý có thể tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách tư vấn đúng giải pháp thay vì chỉ bán sản phẩm có giá thấp nhất.

Bán đúng sản phẩm cho đúng nhu cầu chính là một cách nâng cao giá trị đơn hàng và giữ chân khách hàng lâu dài.

3. Bảy chiến lược giúp đại lý tăng tốc lợi nhuận trong mùa cuối năm 2026

Chiến lược 1: Chủ động nguồn hàng, nhưng không nhập kho theo cảm tính

Khi nhu cầu thi công tăng, việc thiếu các mặt hàng bán chạy có thể khiến đại lý đánh mất đơn hàng.

Ngược lại, nhập quá nhiều hàng không phù hợp cũng khiến vốn bị tồn đọng và gia tăng chi phí lưu kho.

Đại lý nên rà soát dữ liệu bán hàng thực tế trong 2–3 tháng gần nhất, xác định nhóm sản phẩm có tốc độ tiêu thụ tốt và chủ động làm việc với nhà cung cấp để đảm bảo nguồn hàng.

Ưu tiên những mặt hàng có nhu cầu lặp lại, vòng quay nhanh và thời hạn bảo quản phù hợp.

Mục tiêu không phải nhập thật nhiều, mà là luôn có đúng hàng khi khách cần.

Chiến lược 2: Tập trung vào sản phẩm có khả năng tạo lợi nhuận bền vững

Không phải mặt hàng bán chạy nhất cũng là mặt hàng mang lại lợi nhuận cao nhất.

Thay vì chỉ theo đuổi doanh số, đại lý cần quan tâm đến lợi nhuận gộp trên từng sản phẩm, chi phí vận chuyển, chiết khấu và tốc độ quay vòng vốn.

Ví dụ minh họa:

Một sản phẩm có giá vốn 85.000 đồng, bán ra 100.000 đồng sẽ tạo ra 15.000 đồng lợi nhuận gộp trước các chi phí khác.

Nếu giảm giá bán 3% xuống còn 97.000 đồng, lợi nhuận gộp chỉ còn 12.000 đồng, tức giảm tới 20% lợi nhuận gộp trên mỗi sản phẩm.

Điều này cho thấy việc giảm giá tưởng chừng nhỏ có thể tác động đáng kể đến lợi nhuận.

Đại lý kinh doanh hiệu quả không nhất thiết là đại lý bán rẻ nhất, mà là đại lý kiểm soát tốt giá vốn, giá bán và giá trị mang lại cho khách hàng.

Chiến lược 3: Bán hàng theo giải pháp thay vì bán từng sản phẩm riêng lẻ

Thay vì chỉ hỏi khách muốn mua loại keo nào, đại lý nên tìm hiểu khách đang thi công hạng mục gì.

Ví dụ, với khách thi công nội thất, đại lý có thể tư vấn những nhóm sản phẩm phù hợp cho công việc dán tấm ốp, hoàn thiện phào chỉ và xử lý khe nối.

Với khách thi công nhôm kính hoặc khu vực thường xuyên tiếp xúc nước, cần ưu tiên những sản phẩm trám khe có đặc tính phù hợp.

Với khách thi công ốp lát, đại lý có thể cung cấp keo dán gạch kết hợp với hướng dẫn pha trộn và sử dụng đúng kỹ thuật.

Cách bán hàng này giúp khách hàng lựa chọn sản phẩm chính xác hơn, đồng thời tạo cơ hội tăng giá trị đơn hàng từ những sản phẩm bổ trợ thực sự cần thiết.

Chiến lược 4: Xây dựng mạng lưới thợ thi công và khách hàng công trình

Thợ thi công là một trong những nhóm khách hàng quan trọng đối với các cửa hàng vật liệu hoàn thiện.

Một đội thợ thường xuyên nhận công trình có thể phát sinh nhu cầu mua vật tư nhiều lần trong tháng. Nếu được phục vụ tốt, họ còn có thể giới thiệu sản phẩm hoặc địa chỉ mua hàng cho những đội thợ khác.

Vì vậy, bên cạnh việc bán hàng tại cửa hàng, đại lý nên chủ động:

• Thiết lập danh sách thợ thi công và nhà thầu trong khu vực.
• Giới thiệu sản phẩm mẫu để khách hàng đánh giá thực tế.
• Hỗ trợ giải đáp các vấn đề kỹ thuật trong phạm vi hướng dẫn của nhà sản xuất.
• Xây dựng chính sách giá phù hợp với khách mua thường xuyên.
• Duy trì liên hệ và chăm sóc khách hàng sau mỗi đơn hàng.

Một mạng lưới khách hàng thợ ổn định có thể giúp đại lý duy trì doanh số ngay cả khi sức mua bán lẻ biến động.

Chiến lược 5: Tận dụng Facebook, Zalo và video thực tế để bán hàng

Trong thời đại số, không phải khách hàng nào cũng trực tiếp đến cửa hàng để tìm hiểu sản phẩm.

Nhiều người có xu hướng xem hình ảnh, video thi công, tham khảo thông tin kỹ thuật và hỏi giá trước khi quyết định mua.

Đại lý có thể tận dụng các kênh sẵn có như Facebook và Zalo để giới thiệu hàng mới, chia sẻ công trình thực tế, đăng video hướng dẫn sử dụng hoặc cập nhật sản phẩm đang có sẵn tại kho.

Đặc biệt, nội dung do thợ thi công thực tế cung cấp có thể giúp khách hàng hình dung rõ hơn về cách sử dụng sản phẩm.

Không nhất thiết phải đầu tư ngân sách quảng cáo lớn ngay từ đầu. Điều quan trọng là duy trì sự xuất hiện đều đặn, thông tin chính xác và khả năng phản hồi khách hàng nhanh chóng.

Chiến lược 6: Chăm sóc khách hàng cũ trước khi tìm kiếm khách hàng mới

Một sai lầm phổ biến trong bán hàng là quá tập trung vào khách hàng mới mà bỏ quên những khách hàng từng phát sinh đơn hàng.

Trước giai đoạn cao điểm, đại lý nên kiểm tra lại danh sách khách hàng đã mua trong 30–90 ngày gần nhất.

Đối với khách hàng thường xuyên, có thể chủ động hỏi về tiến độ công trình, nhu cầu vật tư sắp tới và những khó khăn đang gặp phải trong thi công.

Đối với khách hàng đã lâu chưa đặt hàng, cần tìm hiểu nguyên nhân và đề xuất giải pháp phù hợp.

Một cuộc gọi hoặc tin nhắn chăm sóc đúng thời điểm có thể giúp đại lý nhận được đơn hàng mới mà không phải tốn quá nhiều chi phí tìm kiếm khách hàng.

Chiến lược 7: Kiểm soát công nợ và dòng tiền trong giai đoạn tăng trưởng

Doanh số tăng là tín hiệu tốt, nhưng sẽ không thực sự hiệu quả nếu công nợ tăng nhanh hơn khả năng thu hồi tiền.

Đặc biệt trong ngành vật liệu xây dựng, nhiều khách hàng có nhu cầu mua hàng theo tiến độ công trình hoặc thanh toán theo kỳ.

Đại lý cần quy định rõ thời hạn thanh toán, theo dõi hạn mức công nợ và đánh giá lịch sử thanh toán trước khi mở rộng tín dụng cho khách hàng.

Đối với những đơn hàng lớn, nên có thỏa thuận thanh toán cụ thể và kiểm soát rủi ro ngay từ đầu.

Tăng doanh thu là mục tiêu, nhưng giữ được dòng tiền khỏe mới là điều kiện để phát triển bền vững.

4. Đại lý vật liệu hoàn thiện nên ưu tiên nhóm sản phẩm nào?

Đối với các đại lý kinh doanh vật liệu hoàn thiện, việc xây dựng danh mục sản phẩm phù hợp với đặc điểm công trình tại địa phương là yếu tố quan trọng.

Thay vì phân phối quá nhiều sản phẩm tương tự nhau, đại lý có thể ưu tiên những dòng có ứng dụng rõ ràng và khả năng bán hàng bổ trợ.

Một số nhóm sản phẩm đáng quan tâm gồm:

Keo dán đa năng: Phục vụ các công việc thi công tấm ốp, vật liệu trang trí và lắp đặt nội thất trên những bề mặt tương thích.

Keo silicone: Phục vụ nhu cầu trám khe, làm kín và chống thấm tại các vị trí phù hợp với đặc tính kỹ thuật sản phẩm.

Keo acrylic: Phù hợp với các hạng mục trám khe nội thất khô ráo, đặc biệt là những vị trí có nhu cầu sơn phủ sau hoàn thiện.

Keo dán gạch: Phục vụ các hạng mục ốp lát, cải tạo và hoàn thiện công trình.

Keo chuyên dụng ngoài trời: Đáp ứng những yêu cầu đặc thù về điều kiện thời tiết, vật liệu và vị trí thi công.

Điều quan trọng không nằm ở số lượng mã sản phẩm trên kệ hàng, mà ở khả năng tư vấn và bán đúng sản phẩm cho từng nhu cầu.

5. Kế hoạch kinh doanh cho đại lý trong 3 tháng cuối năm 2026

Tháng 10: Rà soát hàng hóa và chuẩn bị nguồn cung

Đây là thời điểm thích hợp để đại lý kiểm tra danh mục sản phẩm, xác định mặt hàng chủ lực, rà soát công nợ và đánh giá nhu cầu mua hàng của các khách hàng thường xuyên.

Đồng thời, cần trao đổi với nhà cung cấp về thời gian giao hàng, chính sách nhập hàng và khả năng đáp ứng khi nhu cầu tăng.

Tháng 11: Tập trung phát triển khách hàng và gia tăng đơn hàng

Ưu tiên chăm sóc khách hàng cũ, mở rộng mạng lưới thợ thi công và giới thiệu các giải pháp vật tư phù hợp với những hạng mục đang triển khai.

Đây cũng là giai đoạn nên đẩy mạnh hình ảnh sản phẩm, video công trình và các hoạt động tư vấn kỹ thuật trên kênh bán hàng trực tuyến.

Tháng 12: Tối ưu doanh thu, lợi nhuận và dòng tiền

Tập trung vào những nhóm sản phẩm có hiệu quả kinh doanh tốt, đẩy nhanh tiêu thụ hàng tồn phù hợp và kiểm soát các khoản công nợ đến hạn.

Bên cạnh mục tiêu chốt doanh số, đại lý cũng cần chuẩn bị kế hoạch nguồn hàng, danh mục sản phẩm và chính sách khách hàng cho đầu năm 2027.

6. MHK– Đồng hành cùng đại lý trong kinh doanh vật liệu hoàn thiện

Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày càng cao, MHK định hướng phát triển các dòng sản phẩm HK Bond nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của lĩnh vực thi công và hoàn thiện công trình.

Danh mục sản phẩm bao gồm:

• Keo đa năng HK Bond: Phục vụ thi công tấm ốp nano PVC, lam sóng và các hạng mục nội thất phù hợp.
• HK Bond UV Board: Dòng keo chuyên dụng cho những ứng dụng ngoài trời và vật liệu tương thích.
• HK Silicone A500: Giải pháp silicone trám khe, làm kín và chống thấm tại những vị trí phù hợp.
• HK Acrylic A100: Giải pháp trám khe nội thất khô ráo, có thể sơn phủ sau khi keo khô hoàn toàn.
• Keo dán gạch HK: Phục vụ nhu cầu thi công ốp lát theo đúng hướng dẫn kỹ thuật.

Với định hướng tập trung vào chất lượng sản phẩm, ứng dụng thực tế và hiệu quả kinh doanh, HK Bond mong muốn đồng hành cùng các đại lý trong việc lựa chọn danh mục hàng hóa phù hợp, phát triển thị trường và nâng cao khả năng phục vụ khách hàng.

Thay vì chỉ cạnh tranh bằng giá, việc cung cấp sản phẩm đúng nhu cầu, thông tin kỹ thuật rõ ràng và dịch vụ hỗ trợ phù hợp sẽ góp phần tạo nên lợi thế kinh doanh lâu dài.

7. Kết luận: Cuối năm 2026, lợi nhuận sẽ thuộc về đại lý biết chủ động

Thị trường vật liệu xây dựng Việt Nam cuối năm 2026 đang có những yếu tố thuận lợi từ tăng trưởng hoạt động xây dựng và đầu tư, nhưng đồng thời chịu áp lực chi phí và sự cạnh tranh ngày càng lớn.

Đối với các đại lý, đây không chỉ là thời điểm thúc đẩy bán hàng mà còn là cơ hội nhìn lại cách vận hành và xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả hơn.

Muốn tăng tốc lợi nhuận, đại lý cần tập trung vào bốn yếu tố cốt lõi: nguồn hàng phù hợp, sản phẩm có giá trị, khách hàng ổn định và dòng tiền được kiểm soát.

Kinh doanh bền vững không đơn thuần là bán được nhiều hàng, mà còn là bán đúng sản phẩm, đúng khách hàng, với mức lợi nhuận hợp lý.

MHK– ĐỒNG HÀNH CÙNG ĐẠI LÝ, KIẾN TẠO GIÁ TRỊ BỀN VỮNG!

Quý đại lý có nhu cầu tìm hiểu các dòng keo HK Bond hoặc hợp tác phân phối, vui lòng liên hệ Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ MHK để được tư vấn sản phẩm và chính sách hợp tác phù hợp.

Nguồn thông tin thị trường tham khảo (cập nhật đến ngày 15/10/2026):

• Cục Thống kê – Báo cáo kinh tế xã hội quý III và 9 tháng năm 2026
• Cục Thống kê – Xu hướng sản xuất kinh doanh ngành xây dựng và dự báo quý IV/2026
• Báo Xây dựng – Thị trường vật liệu xây dựng 3 tháng cuối năm dự kiến biến động ra sao?

Các nhận định về quý IV là dự báo và đánh giá xu hướng tại thời điểm công bố, không phải kết quả thực tế của toàn bộ năm 2026.